작품소개
브라이언 트레이시의 협상 비결!미국 비즈니스 컨설턴트 브라이언 트레이시의 강의 중 정수만을 담은 「브라이언 트레이시 성공 경영 시리즈」 제1권 『위대한 협상의 달인』. 이 책은 성공적인 협상을 위한 비결을 안내한다. 상대의 조건을 듣자마자 움찔할 것, ‘가격’과 ‘조건’을 혼동하지 말 것, 논란의 여지가 적은 쟁점부터 합의할 것, 천천히 마지못해 동의할 것, 모든 종류의 추천서를 활용할 것, 중국식 계약서를 작성할 것 등 수많은 경험들에서 얻은 실용적인 팁이 이 한 권에 모두 집약되어 있다. 각각의 흥미진진하고 유익한 사례들을 몇 번 따라하다 보면 누구나 협상의 달인이 될 수 있을 것이다.
저자소개
목차
프롤로그1장 모든 일은 협상 가능하다2장 ‘NO’라는 말을 두려워 마라3장 잠깐 볼 것인가 길게 갈 것인가4장 평생 지속되는 비즈니스 관계5장 당신의 협상 스타일은 무엇인가6장 온갖 힘을 동원하라7장 ‘가진’ 힘보다 ‘인식된’ 힘이 중요하다8장 차가운 사람이 승리한다9장 타이밍이 전부다10장 상대의 니즈를 정확히 파악하라11장 하버드 협상 프로젝트12장 준비하고, 준비하고, 또 준비하라13장 애매한 입장은 절대 금물14장 곧장 적용 가능한 ‘4의 법칙’15장 음식, 조명, 휴식 시간까지 고려하라16장 최대한 천천히 마지못해 합의하라17장 비슷한 처지의 사람들을 활용하라18장 유리한 가격을 이끌어내는 법19장 차라리 협상을 포기하라20장 협상은 결코 끝나지 않는다21장 당신도 이제 협상의 달인이다저자 소개역자 소개