중국 진출은 선택이 아닌 살아남기 위한 필수

기존 중국 관련 책들이 '투자'의 관점에서 알아야 할 '정보'를 나열하는 데 그쳤다면, 이 책에는 중국에서 20년간 성공적으로 사업을 해온 김만기?박보현 저자의 '진짜 노하우'가 고스란히 녹아 있다. 저자들은 흥미진진한 소설을 통해서만이 아니라 팁과 칼럼을 통해 중국 비즈니스에 필요한 정보들은 물론 중국과 중국 문화에 대한 깊은 통찰까지 다룬다. 중국에서 성공하고 싶은 사람뿐만 아니라 중국을 알고 싶은 사람들도 꼭 읽어야 할 책이다.

중국 투자 전문가인 김만기 교수는 한중수교가 되던 해인 1992년 무일푼으로 중국 땅을 밟아 한국인 최초로 베이징대학교 유학생이 되었다. 영국 런던대학교에서 중국학 석사학위를 취득한 후 본격적으로 중국 사업을 시작했다. (주)헤럴드차이나 대표로 재직하면서 중국 투자 컨설팅을 했고, 이후 중국 사모펀드를 조성하여 (주)랴오닝하이리더투자개발을 설립해 직접 중국 관련 사업을 추진했다. 중국 선양의 랜드마크가 된 거대한 쌍둥이 빌딩은 그가 성공시킨 대표적 투자 사례다. 현재는 중국 마케팅 회사인 (주)온차이나를 운영 중이다.
국회 외교통상통일위원회 정책자문위원과 중국 지방정부 경제 고문을 역임했고, 베이징대학교 초대 한국 총동문회장으로 활동했다. 한국외국어대학교에서 중국 경제로 박사학위를 취득한 뒤 숙명여자대학교 중어중문학부 겸임교수와 한중미래문화 최고경영자과정SCUFU 지도교수로 재직하면서 중국 사업가와 교육자로서의 삶을 병행하고 있다.
지은 책으로는 중국과 중국 사람들의 모습을 현실적으로 잘 그린 [중국 천재가 된 홍 대리 1, 2](2014, 다산라이프)와 중국과 대만에 번역 출간된 [20대에는 사람을 쫓고 30대에는 일에 미쳐라]
(2011, 위즈덤하우스)가, 옮긴 책으로는 [차이나스리더스](2002, 예담차이나)가 있다.
김만기 교수는 중국에 대한 이론과 실무를 겸비한 성공한 사업가이자 중국을 더 잘 이해하고자 끊임없이 노력하는 중국전문가로 알려져 있다. 특히 어려운 중국의 사업 환경 속에서 성공한 그의 사업 성공 키워드는 '사람'이다. 다양한 사람을 경험하면서 얻은 그의 관계에 대한 철학은 사람 때문에 상처받고 아파하는 사람들에게 한 발 앞으로 나아갈 수 있는 용기를 줄 것이다.
이 책에는 훗날 세상에 혼자 남겨질 사랑하는 딸 탄영이가 자라서 인간관계가 힘들 때마다 읽어보고 힘이 되길 바라는 간절한 마음을 담았다.

등장인물

1장 따라 하기의 한계
적에게서 배운다
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: ‘외상투자산업지도목록’을 활용하라
어설픈 벤치마킹은 어설픈 결과를 낳는다
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 디테일한 숫자로 대화하라 │ 영어가 안 통하는 중국 비즈니스, 중국어는 필수
사람이 답이다
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 값싼 노동력 제공처에서 인재 강국으로 변화하는 중국
중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 5

2장 사람을 얻어라
떠우지아? 그게 뭐야?
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 믿는 도끼에 발등 찍힌다 │ 홍바오 문화와 직원 관리
‘지금’ 필요한 전략
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 브랜드 네이밍의 경쟁력
누구를 뽑아야 하나
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 지역별 접근법을 달리하라!
사람 위에 사람 없고, 사람 밑에 사람 없다
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 직원들과의 감정싸움은 그만! │ 칭찬은 매출과 직결된다
진심에는 국경이 없다
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 상표권 등록
중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 6

3장 맞춤 전략
운명이 걸린 나흘
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 현지화 │ 중국, 새로운 IT 강국
반격의 시작
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 100년 브랜드, 라오쯔하오
카운터펀치
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 하찮은 ?시란 없다
중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 7

4장 중국식 협상
마지막 퍼즐
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 협상 시에는 모호하게 답하고 명확하게 물어라
승부수를 던지다
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 협상 카드는 다양하게 준비하라 │ 정확한 통역을 위해 전문 용어나 외래어는 풀어서 전달하라
중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 8

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